営業職の職務経歴書の書き方とは？書類選考で勝ち抜く２つのポイント

本記事ではこんな疑問にお答えしていきます。

転職活動では職務経歴書の書き方１つで、書類選考が通過できるかどうかが決まります。

特に営業職の求人には多くの求職者が殺到するため、採用担当の目に止まる職務経歴書でなければ、書類選考を通過することはできません。

しかしある程度フォーマットが決まっている履歴書とは違い、職務経歴書はフォーマットは自由形式です。

特に初めての転職活動では右も左も分からず、職務経歴書に何を書いたらいいのか迷ってしまいますよね？

そこで２度の転職を経験し、面接官の担当経験もある筆者が、営業職での職務経歴書の効果的な書き方について解説していきます。

これから転職活動に臨む人や書類選考でいつもお祈りメールが届く人は、ぜひ最後までお付き合いください。

営業職の職務経歴書の書き方

営業職の求人には、他の職種以上に応募者が殺到するので、職務経歴書の書き方１つで、書類選考を通過できるかどうかが決まります。

そこで人気の営業職でも書類選考を勝ち抜いて行ける、職務経歴書の書き方を解説します。

職務要約の書き方

書類選考でもっとも重要視したいのが、職務経歴書の冒頭部分の「職務要約」です。

まず採用担当は職務要約を確認した後、以降の職務経歴書を読み進めるのかを判断します。

つまりどんなに時間をかけた職務経歴書でも、職務要約の内容が採用担当に刺さらなければ、その時点で不採用が決まってしまうわけです。

職務経歴書を最後まで読んでもらうためには、職務要約で採用担当の心をつかみ、あなたに興味を持ってもらう必要があります。

そのため、あなたの業務とその業務で得た経験や知識などを、具体的に示しましょう。

ただし職務要約が長すぎると簡潔に伝える力がないと判断されてしまうため、200文字程度を意識すると良いです。

職務経歴（詳細）の書き方

職務経歴の項目では、職務要約で記したあなたの職歴や実績について、具体的に説明する部分となります。

ここでは採用担当にさらにあなたの職歴に興味を持ってもらうため、以下のテクニックを利用するのがおすすめです。

担当してきた業務内容をダラダラと書いても、読み手には伝わりづらく、途中で離脱されてしまう危険があります。

そこで「誰に」「何を」「どこで」「どうやって」「実績」を箇条書きに書くことで情報が整理され、読み手にも伝わりやすくなります。

職務経歴では、これまで経験したすべての会社と業務内容を記載しましょう。

活かせるスキル・知識の書き方

活かせるスキル・知識の項目では、採用担当にアピールしたいあなたのスキルを箇条書きでまとめましょう。

その際、工夫したことや意識したことを加えると、採用担当に入社後のあなたの働き方をより具体的にイメージさせることができます。

ただしこちらも長すぎると途中で離脱されてしまうので、300文字程度でまとめるようにしてください。

自己PRの書き方

最後の自己PRの項目では、あなたの仕事の取り組み方や普段から意識していることをまとめましょう。

箇条書きであれば３つ程度にまとめ、採用担当にあなたが実際に働いている姿をイメージをさせることが重要です。

採用担当はあなたの仕事のスキルとあわせて、社風に合うのか・在籍メンバーとうまくやれるのかを見ています。

こちらもあまり長文だと離脱されてしまうため、300文字程度に簡潔にまとめてください。

自己PRが思いつかないという人は、「ミイダスのコンピテンシー診断」がおすすめです。

職務経歴書の書き方で重要なこと

営業職の転職に関わらず、職務経歴書の書き方では以下２つのポイントが大事です。

1. 内容が簡潔・読みやすい
2. 企業が求める人物像を意識する

特に営業職では、訴求効果のある提案書の作成スキルも期待されるので、職務経歴書の内容次第で書類選考の通過率が変わってきます。

書類選考の通過率を上げるため、職務経歴書で意識しておきたいことを解説します。

内容が簡潔・読みやすい

企業によって差はあれど、採用担当は様々な業務を抱えながら応募書類に目を通しています。

仮にあなたの実績が超絶すばらしいものだったとしても、採用担当に伝わらなければ全く意味がありません。

採用担当に興味を持って読んでもらうためには、簡潔に・読みやすい職務経歴書である必要があります。

そのためには「見出し」や「箇条書き」などを駆使して、パッと見でも内容が伝わるように工夫をしましょう。

職務経歴書が完成した際には、１度採用担当の気持ちになって、読みやすいかどうかを確認してみましょう。

企業が求める人物像を意識する

書類選考では職務経歴書にて、あなたが応募した企業で活躍できるのかを判断されています。

これまでの職歴がただ羅列された職務経歴書では、入社後に活躍できる人材かを判断することができません。

そのため求人票の情報から企業が求める人物像を想像し、職務経歴書で自分は適性があると伝える必要があります。

あなたが仕事で得たスキルを利用して、入社後にはどんな仕事で活躍できるのかを職務経歴書を通じて、企業側にアピールしましょう。

自分の営業スタイルがよくわからないという人は、転職サイトの自己分析ツールなどを利用してみることも１つの手です。

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営業職の職務経歴書の書き方についてのFAQ

業界を変えるときに意識しておきたいことは？

これまでの業界との共通項を見つけ、希望する業界でも培ったスキルが活かせることを伝えましょう。

目立った成果を上げられていない場合は、実績項目で何を書けばいい？

仮に売上が未達であったとしても、仕事で身に付いたスキルと、今後どう活かしていきたいかを記入しましょう。

応募する企業ごとに職務経歴書は変えるべき？

営業職であれば求められるスキルは大きくは変わらないため、企業ごとに職務経歴書を変える必要はありません。

まとめ

営業職の職務経歴書の書き方を解説しました。

• 職務要約：
  採用担当の心をつかむため、あなたの経験を簡潔にまとめる
• 職務経歴（詳細）：
  誰に・何を・どのように・どうやって・実績を箇条書きでまとめる
• 活かせるスキル・知識：
  応募した企業で活かせるスキル・知識を意識してまとめる
• 自己PR：
  業務におけるあなたの強みや志向・スタンスをまとめる

以上が職務経歴書の書き方と意識したいポイントとなります。

書類選考を無事突破し、面接に進むことができるかどうかは、職務経歴書の内容次第と言っても過言ではありません。

毎回、書類選考でお祈りメールが届いてしまうのであれば、転職エージェントに職務経歴書を添削してもらうことをおすすめします。