営業の悩み– category –

「もう営業、辞めたい…」 月曜の朝、スマホのアラームが鳴った瞬間、そう思ったことはありませんか？ 私は何度もあります。営業職24年目、現在は課長職として部下を抱える立場ですが、「辞めたい」と思った瞬間は数え切れません。 でも、辞めなかった。い...

「また今月もノルマ達成できなかった...」「隣の同僚はバンバン契約を取っているのに、なぜ自分だけ売れないんだろう？」 そんな悩みを抱えていませんか？ 実は、売れる営業マンと売れない営業マンの違いは、特別な才能やセンスではありません。ほんの少し...

営業のストレスがやばいと感じるのは、何か大きなトラブルがあったときとは限りません。 売上目標、顧客からのクレーム、社内の人間関係、時間外の連絡。ひとつずつは我慢できても、それが毎日のように重なると、仕事が終わってからも気持ちを切り替えられ...

アポイントがない日は、どうしたらいいんだろう？ 営業職であれば、顧客訪問が業務の基本となるため、アポイントの予定がない日をできるだけ作りたくないものです。 しかし、顧客の都合が悪かったり、突然リスケをされてしまったりと、どうしても外出する...

また会社の飲み会か…。 会社の飲み会って本当は行きたくないけど、断れないことが多いですよね？ 仕事が終わったのに、上司や先輩たちに気を遣わなくちゃいけないし、深夜までダラダラと続くので次の日にも影響が出てしまいます。 でも、｢会社の飲み会に行...

売上目標やノルマは、営業職にとって常につきまとう課題となります。 ノルマを達成できなければ、上司から厳しいプレッシャーを受けたり、年収ダウンや異動、降格のリスクさえ高まってしまうでしょう。 しかし、適切な方法を身に付ければ、ノルマ達成を安...

営業職は残業が多いのが当たり前と思われ、プライベートを犠牲にするのが美学と捉えられる傾向が強い職種です。 実際に営業職の平均残業時間は、1.79時間（月35.8時間）とも言われており、その他の職種と比べても長いことがわかります。（参考：株式会社ジ...

週末の土日は本来、平日の疲れを癒すためにリラックスして過ごすべき時間ですが、営業職ではそうもいかないことがよくありますね。 休日出勤や土日の電話対応が入ってしまうと、すごく嫌な気持ちになりますが、営業職であれば誰しも必ず経験するものでしょ...

我々営業職は、休日でも顧客から電話がかかってくる場合が多々あります。 正直、着信画面を見ながら「面倒くさい」「出たくない」なんて思ってしまいますよね。 労働基準法がうるさい昨今でも、営業職なら休日でも電話対応は必須なのでしょうか。 顧客から...