営業職が向いてないと感じたら？現役課長が教える無料診断と次の一歩

「営業を辞めたい」と感じて、いろいろ調べてきたあなた。もしかしたら、こんな気持ちになっていませんか？

• 本当に自分は営業に向いてないのか、客観的に知りたい
• 感情だけで判断して、後悔したくない
• 自分の強みや適性を、データで確認してから動きたい

営業課長として24年、100人近い営業マンを見てきた私が断言します。「辞めたい」と思ったときこそ、感情ではなくデータで自分を分析すべきです。

この記事では、無料で使える診断ツールを使って、あなたが本当に営業に向いていないのかを客観的に判断する方法をお伝えします。

営業向いてない診断│まず自分の適性を客観的に知ろう

「営業に向いてない気がする」—その直感は正しいかもしれませんが、感情だけで判断するのは危険です。

なぜなら、一時的な疲れや環境のミスマッチを「向いてない」と誤解している可能性があるからです。

まずは診断ツールで、あなたの適性を数値化してみましょう。

診断ツールを使えば「向き不向き」が数値で見える

10年前の私も、毎日「辞めたい」と思っていた時期がいました。深夜残業が当たり前で、毎月の数字も伸び悩んでいました。

ところが、あるとき適性診断を受けたところ、意外な結果が出たんです。「瞬発的な営業には不向きだが、既存顧客のフォローや関係構築には非常に高い適性がある」と。

その後、既存顧客のフォローを手厚く行う営業スタイルに切り替えたところ、みるみる成績が向上。今では課長にもなりました。

このように、診断ツールは「営業が向いてない」のではなく「どんな営業スタイルが合うのか」まで教えてくれます。

感情だけで判断せず、データで自分を分析する重要性

「辞めたい」という感情は、必ずしも「向いてない」を意味しません。

• 上司との相性が悪いだけかもしれない
• 商材や営業スタイルが合わないだけかもしれない
• 一時的に疲れているだけかもしれない

感情に流されて転職し、「前の方が良かった」と後悔した同僚を、私は何人も見てきました。

だからこそ、客観的なデータで「自分の適性」を可視化することが大切なんです。

営業職が向いてないと感じる瞬間は誰にでもある

診断を受ける前に、まず理解してほしいことがあります。それは「営業に向いてないと感じる瞬間は、誰にでもある」ということ。

私自身も含め、営業を長く続けている人でさえ、何度もそう思う瞬間があります。

大切なのは「一時的な感情」と「本当の不適性」を見分けることです。

「売れない」「ノルマがつらい」は営業職あるある

断言します。営業職で「向いてない」と感じない人なんて、ほぼいません。

私自身、営業24年やってますが、今でも「向いてないかも」と思う瞬間はあります。大型案件を逃したとき、部下の数字が伸びないとき、理不尽なクレームを受けたとき。

でも、それは「向いてない」んじゃなくて、「営業という仕事の性質」なんです。

営業ノルマがいつも達成できなくて苦しいという方は、関連記事「売上目標を安定して達成する5つの方法」をご覧ください。

向いてないと感じるのは、真面目に向き合っている証拠

逆に言えば、「向いてない」と悩めるのは、真面目に仕事と向き合っている証拠です。

本当に向いてない人は、悩む前に適当にやって辞めていきます。

あなたが今この記事を読んでいるということは、真剣に自分のキャリアを考えている証拠なんです。

辞める前に「何がつらいのか」を言語化しよう

ただし、感情だけで動くのは危険です。まずは以下を整理してみてください。

• 数字のプレッシャーがつらいのか？
• 人間関係が疲れるのか？
• 商材や業界に興味が持てないのか？
• 営業スタイルが合わないのか？

この「何がつらいか」を明確にすることが、次の一歩を決める鍵になります

営業職に向いてない人の特徴5選【現役課長が解説】

24年間で100人近くを見てきた経験から、本当に営業に向いてない人には共通点があることに気づきました。

以下の5つの特徴に3つ以上当てはまるなら、あなたは本当に営業以外の道を考えた方がいいかもしれません。

逆に1〜2個なら、環境を変えるだけで解決する可能性が高いです。

①数字のプレッシャーで心身が消耗してしまう

数字に追われる環境が、生理的に無理な人がいます。

私の同僚で、毎月の目標達成プレッシャーで不眠症になった女性がいました。彼女は仕事の質は高いのですが、「達成率98%」でも「2%足りなかった」と自分を責めるタイプ。

結局、彼女は経理部門に異動し、「数字を扱うけど、ノルマがない環境」で活躍しています。

数字へのプレッシャーは、訓練で克服できる人もいますが、根本的な性格が関わる場合は、環境を変えた方が幸せです。

②断られるのが怖い・人間関係でエネルギーを奪われる

営業は「断られる仕事」です。10件訪問して、9件断られるなんて日常茶飯事。

でも、断られるたびに心が折れる人、相手の機嫌を過度に気にしてしまう人は、営業が精神的に辛くなります。

とある同僚は、顧客に冷たくされると引きずるタイプでした。彼には「断られたら、次に行けばいい」というメンタルが身につかなかった。

結果、カスタマーサポート職に転職し、「決まった顧客をじっくりサポートする」スタイルで成功しています。

③成果より過程や正確性を重視したいタイプ

営業は「結果がすべて」の世界です。どんなに頑張っても、目標未達なら評価されません。

でも、「過程を大事にしたい」「丁寧に正確に仕事をしたい」という価値観の人もいます。

前職の先輩に、提案資料の完成度にこだわるあまり、商談機会を逃す人がいました。彼は「スピードより正確性」を重視するタイプ。

今は企画職に転職し、「時間をかけて質の高い資料を作る」環境で評価されています。

④臨機応変より、ルーティン業務が得意

営業は、毎日が予測不可能です。急な顧客対応、突然のクレーム、予定変更は当たり前。

でも、「決まったルーティンをこなす方が好き」「予定が崩れるとストレス」という人もいます。

実際、私の友人で「毎日同じスケジュールで動きたい」というタイプの人がいました。彼は営業事務に異動し、今では「予測可能な業務」で力を発揮しています。

⑤競争環境よりも協力し合う環境を好む

営業は、社内でも競争があります。売上ランキング、達成率の比較、インセンティブ制度。

でも、「競争より協力したい」「チームで成果を出したい」というタイプの人もいます。

ある女性社員は、「同期と競わされるのが苦痛」と言っていました。彼女は人事に転職し、「組織全体を支える」仕事で輝いています。

営業職の適性を無料診断ツールでチェック！

営業職に向いてないと感じているあなたにも、自分ではまだ気づいていない「営業の適性」や「隠れた才能」があるかもしれません。

そこで役立つのが、科学的根拠に基づいた「適性診断ツール」です。

ここでは、実際に筆者が試した中でも特に当たっている！と納得できた、「ミイダスのコンピテンシー診断」をご紹介していきます。

無料で使えるこの診断ツールを使うことで、あなたの強みや職務適性を明確にできます！

無料診断ツールが客観的に役立つ理由

適性診断ツールの最大の魅力は、客観的なデータに基づいてあなたの特性を分析できる点です。

多くの人が営業職に向いていないと感じる理由に、「自己否定的な思い込み」があります。

しかし、現在成功している営業マンの約7割が、新人時代に「営業が向いていない」と悩んでいたというデータも…。

適性診断を受けることで、自分が本当に営業職に向いていないのか、それとも強みを活かす方法があるのかが明確になります。

ミイダスの診断で具体的にわかること

筆者が実際に試して「これはすごい」と感じたのが、ミイダスのコンピテンシー診断です。

この診断ツールでは、以下のような具体的な項目を確認することができます。

• マネジメント資質
  リーダーシップや統率力、状況判断能力がわかります。
• パーソナリティの特徴
  コミュニケーションスタイルや意思決定の傾向を分析。
• 職務適性
  営業以外も含めた、あなたに合う職種を具体的に提案。
• 上下関係適性
  上司や部下との相性を分析し、職場環境の改善に役立ちます。
• ストレス要因
  メンタル面での課題や対策を明確にします。

これらの項目を無料でチェックできるのが、ミイダスのコンピテンシー診断の魅力です。

実際に診断を受けた筆者の感想

筆者も「営業職を続けるべきか？」と悩み、ミイダスの診断を受けた結果、「法人営業が向いている」と判定されました。

加えて、「他人を助けるのが得意」「コミュニケーション力が強み」といった結果を活かし、営業スタイルを見直したことで、成果を効率よく上げられるようになりました。

コンピテンシー診断を受ける手順

ミイダスのコンピテンシー診断は、わずか数分で結果がわかる便利なツールです。以下のステップに沿って、診断を始めてみましょう。

診断はすべて無料で受けられます。あなたの適性や強みを知る最初のステップとして、ぜひ試してみてください！

診断結果を基にしたキャリアプランの作り方

適性診断の確認したら、それを活かして今後のキャリアプランを具体的に考えていきましょう。

コンピテンシー診断の結果を基に行動を起こすことで、今の営業職で成果を上げることも、異業種に挑戦することも可能になります。

ここでは、キャリアプランの考え方を3つの方向性に分けて解説します。

営業職で成長するための具体的な戦略

診断結果で「営業職に向いている」と評価された場合は、今の職場や業務で成長できる可能性を探りましょう。

• 強みを活かした営業スタイルの確立
  診断結果で明らかになった強み（例：傾聴力、問題解決能力）を活かし、提案型営業や顧客フォーカスの営業スタイルを模索する。
• 苦手分野の改善に注力
  診断で弱みとされたポイント（例：新規開拓営業が苦手など）に対して、小さな目標を設定して克服していく。
• 新しい役割や部署に挑戦
  自社内での部署異動や役割変更を検討することで、自分に合った業務スタイルを見つけやすくなります。

診断結果を活かした行動を起こすことで、自分の強みを最大限に活かせる営業スタイルを築くことができます。また、苦手分野の克服ができれば、より効率的に成果を上げることが可能です。

異業種へキャリアチェンジする際のポイント

営業職の中でも、実は様々な営業スタイルがあります。自分の適性を活かせるスタイルに切り替えることで、営業職の楽しさを見出すことができるかもしれません。

営業スタイル別の特徴とおすすめポイント

• 法人営業（B to B）
  じっくりと顧客と信頼関係を築きたい人におすすめ。1件あたりの商談規模が大きく、計画的に仕事を進められるのが魅力です。
• 個人営業（B to C）
  お客様のニーズをその場で把握し、スピーディーに対応するのが得意な人向け。成果が出るまでの時間が比較的短いのが特徴です。
• ルート営業
  既存顧客との関係を深めながら、安定した成果を積み重ねたい人に向いています。新規開拓が苦手でも活躍できる可能性があります。

現在の営業スタイルに違和感がある場合は、まず自分の得意分野を活かせるスタイルに挑戦してみましょう。適性に合った役割を見つけることで、自信とモチベーションが回復するはずです。

営業職以外にキャリアチェンジする方法

営業職がどうしても合わないと感じる場合は、思い切って異なる職種へキャリアチェンジするのも選択肢の1つです。

ただし、「どの職種に行けばいいのかわからない…」と悩む方も多いはず。そんな時こそ、適性診断の結果を活用してみましょう。

キャリアチェンジを考える時のポイント

• 適性診断で高評価だった能力を確認する
  例えば、「リーダーシップがある」「コミュニケーション力が強い」と評価されたなら、それを活かせる職種を検討します。
• これまでの経験やスキルを棚卸しする
  営業職で培った交渉力やプレゼン力は、幅広い業界で求められるスキルです。それをどのように活かすかを考えましょう。
• 転職先で必要なスキルを調べる
  新しい職種で必要とされるスキルを調べ、オンライン学習や資格取得で準備を進めることが重要です。

転職をする場合でも、まずは診断結果を活用して、自分の可能性を広げてみましょう。「営業職を辞めたい」という気持ちを原動力に、次のキャリアをポジティブに描くことができます！

「営業職が自分に合わないのは“甘え”なのでは？」と不安に感じている方もいるかもしれません。そんな方は、こちらの記事で詳しく解説しているので、ぜひチェックしてみてください。

よくある質問（FAQ）

営業職や適性診断に関して、よくある質問をまとめました。営業職に向いているかどうかの悩みや、診断ツールの使い方、キャリアの選び方など、疑問を解消するための参考にしてください。

まとめ：営業職に向いてないかも…と感じたら無料診断を試そう！

営業職が向いてないと感じていても、あなたにはまだ気づいていない「適性」や「強み」が必ずあります。

そんなときに役立つのが、「ミイダスのコンピテンシー診断」です。科学的根拠に基づいた無料の診断ツールを使えば、自分の隠れた才能や職務適性を明確にすることができます。

営業職でこれからも頑張るか、他のキャリアに挑戦するか、迷っている方にこそおすすめのツールです。

まずは、自分の可能性を見つける第一歩として、ぜひ適性診断を試してみましょう！