- 毎回ノルマ・目標が達成できない…。
- 土日も電話が来るのでゆっくり休めない…。
- クレームまみれでメンタルがボロボロ…。
営業職はプレッシャーやストレスが多い職種なので、「やっぱり自分には向いてないのかな？」と悩むことも少なくありません。
でも安心してください。実は、成功している営業マンの多くも、最初は同じように自分は営業職が向いてないのでは？と悩んでいました。
営業経験20年の僕ですら、未だに営業職が向いてないのでは？と悩むことがあります。
そこで本記事では、営業職に向いてないと感じる理由や解決策、自分の適性職種を無料で診断できる方法について詳しく解説していきます。
- 営業職でいることを悩んでいる人
- 営業職への転職を考えている人
- 自分の職務適性を知りたい人
本記事を読めば、自分が営業職に向いているのか？それとも違うキャリアを目指すべきか？その答えを明らかにできます。
まずは本記事を読み進めて、あなたの職務適性を確認してみましょう！
営業職が向いてないと感じる3つの理由とその対処法
「営業職に向いていない」と感じる瞬間は、誰にでもあるものです。しかし、その背景には、いくつかの共通した原因が隠れています。
ここでは、多くの営業職の方が経験する3つの主な理由を詳しく見ていきましょう。そして、それぞれの理由に対して、どのように克服していけばよいのかを解説します。
毎月のノルマ・目標が達成できない
毎月のノルマ・目標が達成できないと、徐々に営業マンの自信をなくしてしまうでしょう。周囲が達成していると尚更、「自分は営業職に向いてない…」と思ってしまいますよね？
そんな時は、次の対策を試してみましょう。
- 目標を分解する
月間目標を1日単位に分けることで、進捗管理がしやすくなります。達成・未達の理由を記録することで、改善点を明確になります。 - 成功体験を記録する
「顧客との信頼が築けた」「初受注ができた」など、小さな成功でもメモを残しておくことで、自信を取り戻すきっかけになります。 - メンターを見つける
経験豊富な先輩や上司に相談し、営業のコツや新しい視点を得ましょう。場合によっては営業スキルのロールプレイングをお願いしてみるのも効果的です。
まずは、やりやすいことから始めてみてください。小さな成功体験を積み重ねることで、必ず目標達成への道が見えてきます！
コミュニケーションに苦手意識がある
営業職において、コミュニケーション力が求められる場面は多くあります。
そのため、「人前で話すのが苦手」「会話がぎこちなくなってしまう」といった悩みを抱えている人は、「やっぱり営業職に向いてないのでは？」と感じることも多いでしょう。
そんな時は、次の対策を試してみましょう。
- 話す内容を事前に準備する
- 商談の目的や相手に伝えるべきポイントを事前にリスト化しておく
- 予想される質問に対する回答を準備しておき、商談の練習をしておく
- 聞き上手になることを意識する
- 自分が話すのではなく、相手に気持ちよく話してもらう質問を投げかける
- 「どうしてそう思ったのか教えてください」など、相手の思考を引き出す
- 緊張を和らげる練習を取り入れる
- 身近な人や同僚と簡単なロールプレイングを行い、商談の流れをつかむ
- 深呼吸やポジティブな自己暗示など、緊張を和らげる習慣を身につける
経験豊富な営業マンでも、誰しも最初からコミュニケーションスキルが高かったわけではありません。まずは相手が話しやすい空気づくりを心掛けてみましょう。
「人前で話すのが苦手」「会話がぎこちなくなってしまう」といった悩みを抱える人は、内向的な性格を活かした営業スタイルについて解説した、こちらの記事もあわせてご覧ください。
営業活動が苦痛に感じる
飛び込みや電話アポイントが多い営業職では、日常的に断られることが多くなります。そのたびに、「自分のやり方でいいのか？」「成果が出せないのでは？」という不安が募るでしょう。
特に月末に売上目標が達成していないと、「自分は営業職に向いてないのでは？」と感じることが多くなりますよね？
そんな時は、次の対策を試してみましょう。
- 自分に合った営業スタイルを見つける
- 新規開拓営業が苦手なら、提案型営業やインサイドセールスなどを検討する。
- 自分の特性や得意なスキルを活かせる営業スタイルを模索する。
- 小さな成功体験を積む
- 1日1商談など小さな目標を立て、達成感を感じやすくする。
- 失敗よりも成功体験にフォーカスし、自信を少しずつ回復させる。
- メンタルケアを取り入れる
- ウォーキングや読書などリフレッシュできる時間を設ける。
- 必要に応じて同僚や上司に相談し、自分の状況を共有する。
営業活動が苦痛に感じるのは、多くの営業マンが通る道です。まずは自分に合った営業スタイルを見つけることでお客様との会話がスムーズになり、成果が出る喜びを実感できますよ！
営業活動が苦痛に感じる理由として、「予定が埋まらない」という悩みを抱えている人も多いです。そんな場合は、営業職で予定がない時の対処法を解説したこちらの記事をご覧ください。
営業に向いてない人と向いている人の違い
営業職が「向いてない」「向いている」と判断する基準は、人それぞれ異なります。多くの場合、生まれ持った資質だけでなく、後天的に培われたスキルや考え方が影響しています。
ここでは、営業に向いてないと感じる人の共通点と、成果を上げている営業マンが持つ特徴を比較し、あなたの傾向を確認してみましょう。
営業に向いてない5つの特徴
「営業に向いていない」と感じる人には、いくつかの共通する特徴があります。ただし、これらは意識次第で改善できるものばかりです。
- 数字へのプレッシャーに弱い
ノルマや売上目標が頭を離れず、顧客との会話でも焦りが出てしまいます。この状態が続くと、顧客の課題解決よりも「とにかく売る」という押し売りになりがちです。 - 過度な完璧主義
商談の進め方や提案内容にこだわりすぎて、準備に時間をかけすぎてしまいます。その結果、行動に移すタイミングを逃し、せっかくのチャンスを活かせなくなることも。 - 失敗を過度に恐れる
「断られたらどうしよう…」という不安にとらわれて、積極的なアプローチができません。一度の失敗が頭に残り、次の商談にも悪影響を及ぼすケースが多いです。 - 顧客の反応に振り回される
お客様の表情や態度に敏感すぎて、感情が左右されやすくなります。特に否定的な反応に対して大きなダメージを受け、立ち直るまでに時間がかかることが少なくありません。 - 柔軟性に欠けるマニュアル思考
営業トークや手順書に固執し、顧客の状況に応じた対応ができないことがあります。その結果、相手の本当のニーズを汲み取れず、適切な提案ができない場合も。
これらの特徴を持つ人でも、「営業職に向いていない」と決めつけるのは早計です。営業職におけるスキルや考え方は、経験を通じて改善することができます。
特に「失敗を恐れる」や「数字のプレッシャーに弱い」といった課題は、小さな成功体験を積み上げることで自信をつけることができます。
優しい性格で営業職に悩む方は、以下の記事も参考にしてください。
営業に向いている人が持つ5つの共通点
成果を上げている営業マンには、共通して見られる特徴があります。これらは生まれつきの資質ではなく、経験や努力を通じて身につけられるものが多いのがポイントです。
- お客様視点で考えられる
顧客の課題やニーズを最優先に考え、その解決策を提案します。自社商品を押し売りするのではなく、「相手のためになる提案」を常に心がけます。 - 粘り強く諦めない
一度の断りや失敗で諦めず、何が足りなかったかを分析し、次に活かす姿勢を持っています。これが結果につながる大きな要因です。 - 学習意欲が高い
商品知識、業界動向、競合情報を積極的に学び続けます。自己成長に貪欲で、新しい営業スキルやトレンドにも柔軟に対応します。 - コミュニケーションを楽しめる
商談や顧客との会話を「作業」ではなく、「新しい人とつながる機会」として楽しむ心を持っています。自然体のコミュニケーションで信頼関係を築けます。 - 目標達成への意欲が高い
数字をポジティブな挑戦として捉え、計画を立てて行動します。達成へのプロセスを楽しむ姿勢が、営業マンとしての成長につながります。
これらの特徴は、営業職に向いているとされる人たちが持つ「成功パターン」といえますが、どれも意識を持って取り組めば誰でも習得可能なスキルです。
特に「お客様視点」や「粘り強さ」は、日々の積み重ねで徐々に身につくものです。意識的に取り組むことで、営業職での成果を着実に伸ばしていけるでしょう。
営業職の適性を無料診断ツールでチェック！
営業職に向いてないと感じているあなたにも、自分ではまだ気づいていない「営業の適性」や「隠れた才能」があるかもしれません。
そこで役立つのが、科学的根拠に基づいた「適性診断ツール」です。
ここでは、実際に筆者が試した中でも特に当たっている！と納得できた、「ミイダスのコンピテンシー診断」をご紹介していきます。
無料で使えるこの診断ツールを使うことで、あなたの強みや職務適性を明確にできます！
無料診断ツールが客観的に役立つ理由
適性診断ツールの最大の魅力は、客観的なデータに基づいてあなたの特性を分析できる点です。
多くの人が営業職に向いていないと感じる理由に、「自己否定的な思い込み」があります。
しかし、現在成功している営業マンの約7割が、新人時代に「営業が向いていない」と悩んでいたというデータも…。
適性診断を受けることで、自分が本当に営業職に向いていないのか、それとも強みを活かす方法があるのかが明確になります。
ミイダスの診断で具体的にわかること
筆者が実際に試して「これはすごい」と感じたのが、ミイダスのコンピテンシー診断です。
この診断ツールでは、以下のような具体的な項目を確認することができます。
- マネジメント資質
リーダーシップや統率力、状況判断能力がわかります。 - パーソナリティの特徴
コミュニケーションスタイルや意思決定の傾向を分析。 - 職務適性
営業以外も含めた、あなたに合う職種を具体的に提案。 - 上下関係適性
上司や部下との相性を分析し、職場環境の改善に役立ちます。 - ストレス要因
メンタル面での課題や対策を明確にします。
これらの項目を無料でチェックできるのが、ミイダスのコンピテンシー診断の魅力です。
実際に診断を受けた筆者の感想
筆者も「営業職を続けるべきか？」と悩み、ミイダスの診断を受けた結果、「法人営業が向いている」と判定されました。
加えて、「他人を助けるのが得意」「コミュニケーション力が強み」といった結果を活かし、営業スタイルを見直したことで、成果を効率よく上げられるようになりました。
コンピテンシー診断を受ける手順
ミイダスのコンピテンシー診断は、わずか数分で結果がわかる便利なツールです。以下のステップに沿って、診断を始めてみましょう。
診断はすべて無料で受けられます。あなたの適性や強みを知る最初のステップとして、ぜひ試してみてください！
診断結果を基にしたキャリアプランの作り方
適性診断の確認したら、それを活かして今後のキャリアプランを具体的に考えていきましょう。
コンピテンシー診断の結果を基に行動を起こすことで、今の営業職で成果を上げることも、異業種に挑戦することも可能になります。
ここでは、キャリアプランの考え方を3つの方向性に分けて解説します。
営業職で成長するための具体的な戦略
診断結果で「営業職に向いている」と評価された場合は、今の職場や業務で成長できる可能性を探りましょう。
- 強みを活かした営業スタイルの確立
診断結果で明らかになった強み（例：傾聴力、問題解決能力）を活かし、提案型営業や顧客フォーカスの営業スタイルを模索する。 - 苦手分野の改善に注力
診断で弱みとされたポイント（例：新規開拓営業が苦手など）に対して、小さな目標を設定して克服していく。 - 新しい役割や部署に挑戦
自社内での部署異動や役割変更を検討することで、自分に合った業務スタイルを見つけやすくなります。
診断結果を活かした行動を起こすことで、自分の強みを最大限に活かせる営業スタイルを築くことができます。また、苦手分野の克服ができれば、より効率的に成果を上げることが可能です。
異業種へキャリアチェンジする際のポイント
営業職の中でも、実は様々な営業スタイルがあります。自分の適性を活かせるスタイルに切り替えることで、営業職の楽しさを見出すことができるかもしれません。
営業スタイル別の特徴とおすすめポイント
- 法人営業（B to B）
じっくりと顧客と信頼関係を築きたい人におすすめ。1件あたりの商談規模が大きく、計画的に仕事を進められるのが魅力です。 - 個人営業（B to C）
お客様のニーズをその場で把握し、スピーディーに対応するのが得意な人向け。成果が出るまでの時間が比較的短いのが特徴です。 - ルート営業
既存顧客との関係を深めながら、安定した成果を積み重ねたい人に向いています。新規開拓が苦手でも活躍できる可能性があります。
現在の営業スタイルに違和感がある場合は、まず自分の得意分野を活かせるスタイルに挑戦してみましょう。適性に合った役割を見つけることで、自信とモチベーションが回復するはずです。
営業職以外にキャリアチェンジする方法
営業職がどうしても合わないと感じる場合は、思い切って異なる職種へキャリアチェンジするのも選択肢の1つです。
ただし、「どの職種に行けばいいのかわからない…」と悩む方も多いはず。そんな時こそ、適性診断の結果を活用してみましょう。
キャリアチェンジを考える時のポイント
- 適性診断で高評価だった能力を確認する
例えば、「リーダーシップがある」「コミュニケーション力が強い」と評価されたなら、それを活かせる職種を検討します。 - これまでの経験やスキルを棚卸しする
営業職で培った交渉力やプレゼン力は、幅広い業界で求められるスキルです。それをどのように活かすかを考えましょう。 - 転職先で必要なスキルを調べる
新しい職種で必要とされるスキルを調べ、オンライン学習や資格取得で準備を進めることが重要です。
転職をする場合でも、まずは診断結果を活用して、自分の可能性を広げてみましょう。「営業職を辞めたい」という気持ちを原動力に、次のキャリアをポジティブに描くことができます！
「営業職が自分に合わないのは“甘え”なのでは？」と不安に感じている方もいるかもしれません。そんな方は、こちらの記事で詳しく解説しているので、ぜひチェックしてみてください。
よくある質問（FAQ）
営業職や適性診断に関して、よくある質問をまとめました。営業職に向いているかどうかの悩みや、診断ツールの使い方、キャリアの選び方など、疑問を解消するための参考にしてください。
営業職に向いていない人でも成功することはできますか？
はい、可能です。営業に向いていないと感じていても、適切なスキルを身につけたり、自分に合った営業スタイルを見つけることで成功する例は多くあります。特に、傾聴力や課題解決型の提案が得意な人は、営業で大きな成果を上げやすいです。
営業職が向いていないと感じたら、すぐに転職を考えるべきですか？
まずは、自分に合った営業スタイルや職場環境を探ることが大切です。新規開拓が苦手なら既存顧客営業、外勤が苦手ならインサイドセールスなど、営業にも様々な種類があります。それでも解決できない場合に転職を検討しましょう。
営業職に向いているかどうか、何で確認できますか？
科学的な診断ツールを活用するのがおすすめです。例えば、無料で利用できる「ミイダスのコンピテンシー診断」は、職務適性や強みを客観的に把握できる信頼性の高いツールです。
営業職でストレスを感じる原因とその対処法は？
営業職でのストレスは、ノルマ未達や断られることの多さから来ることが多いです。対処法としては、小さな成功体験を積み重ねる、自分に合った営業スタイルを模索する、定期的にリフレッシュするなどが効果的です。
適性診断ツールの結果を転職活動にどう活かすべきですか？
診断結果で明らかになった強みや適性を活かせる職種や営業スタイルを探しましょう。また、診断結果を自己分析資料としてまとめることで、面接での自己PRに役立てることができます。
まとめ：営業職に向いてないかも…と感じたら無料診断を試そう！
営業職が向いてないと感じていても、あなたにはまだ気づいていない「適性」や「強み」が必ずあります。
そんなときに役立つのが、「ミイダスのコンピテンシー診断」です。科学的根拠に基づいた無料の診断ツールを使えば、自分の隠れた才能や職務適性を明確にすることができます。
営業職でこれからも頑張るか、他のキャリアに挑戦するか、迷っている方にこそおすすめのツールです。
まずは、自分の可能性を見つける第一歩として、ぜひ適性診断を試してみましょう！
「ミイダスのコンピテンシー診断ってどんな内容なの？」と詳しく知りたい人は、以下の記事を参考にしてみてください！
